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跟进龙华国土局音视频项目感想--周志英
   今天一早起床,外面阳光明媚,跟我的客户在头天就约好,今天又去国土局,给客户讲解方案。对于国土局这个项目,对我们做音视频这块来说是一个比较大的项目,同时也是公司新技术的一个提升。对客户而言,他们提出了最先进的技术,我们的目标是把他这个项目做成标杆项目,同时通过这个项目让深圳还没有开先河的无纸化办公会议系统昌盛起来。我们在前期的这个项目中,从项目立项到跟他们沟通需求,此次去沟通已是第四次,我们去这四次从了解他们的一个需求,做初步方案,做完初步方案,在跟他讲方案,在到讲方案中他提的一些疑问以及他们所面临或是以前遇到的问题,我们的系统是否能完成各种需求及问题,我们都有做详细的记录,并且不明白的,或是我们比较模糊的我们会去和厂家沟通,在来深化我们的方案,几个回合,现在基本方案定型了,可是又面临着资金预算的问题,客户总体预算在100万,而我们系统方案预算做到了130万,所以这个也是我们要如何去说服他,如果实现这些功能,预算造价就在130万,看能否将预算造价能提高。除了我们完善的方案及资金预算以外,我们还要去公关,了解有没有其它公司介入这个项目,通过四次的拜访,我们了解到有三家公司介入这个项目(其它情况也不方便在此描述)。针对这三家公司,接下来需要做的事情就是如何发挥我们公司的优势,让我们站在有利的位置。最终的目的就是让客户认可我们的设计方案(产品品牌及实际理念),最终用我们的产品区做标底。这个项目跟到现在,从各方面来说,客户还是比较认可我们公司,也比较认可我们的方案,而且我也是非常有信心去拿下这个项目的,虽然这个过程很艰难,也很漫长,但我相信通过公司领导及同仁的积极配合与支持,一定会拿下这个项目。
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